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30 jul 2013
17 jul 2013
Una empresa muy audaz
Por
José Luis Canela*
Mucho se
puede aprender de este fenómeno tan singular del marketing y en general de la forma
de conducir los negocios.
Se sabe que
cualquier emprendedor que pretenda hacer un gran negocio al ofrecer productos y
servicios de baja calidad, perderá credibilidad muy rápido, y por otro lado,
aquel otro que no haga negocio pero ofrezca algo de alta calidad, tenderá a
desaparecer más temprano que tarde. Este comportamiento no distingue
nacionalidades en momentos en que se tiene que enfrentar una cerrada
competencia global.
2 jul 2013
26 jun 2013
Sólo 4 necesidades para comunicarte y vender mejor
Por Luis Roldán González de las Cuevas
Siempre se habla de vender a través de las necesidades del potencial cliente. Es decir, entenderlas y atenderlas para satisfacerlas. No me opongo a este principio básico, pero en la práctica también hay que satisfacer unas pocas necesidades que son comunes a cualquiera y que no obstante se olvidan con frecuencia. Y ya no hablo solo de ventas, sino de comunicación interpersonal en general.
Son las que podemos llamar "necesidades básicas", sólo las siguientes 4:
Siempre se habla de vender a través de las necesidades del potencial cliente. Es decir, entenderlas y atenderlas para satisfacerlas. No me opongo a este principio básico, pero en la práctica también hay que satisfacer unas pocas necesidades que son comunes a cualquiera y que no obstante se olvidan con frecuencia. Y ya no hablo solo de ventas, sino de comunicación interpersonal en general.
Son las que podemos llamar "necesidades básicas", sólo las siguientes 4:
7 jun 2013
30 abr 2013
10 razones para exportar
Por Yasmina Amzouz, Cecila García y Mercedes Ayala (4Imex)
Hoy en día, cada vez es más habitual escuchar
en los medios hablar de exportación, de internacionalización, de empresas que
deciden salir al exterior en busca de nuevas oportunidades. ¿Pero por qué lo hacen, qué les empuja a dar
ese paso definitivo?
25 abr 2013
Executive Programs Online
¿Qué son y que pueden aportar los Executive Programs Online de E-Universitas a su formación personal y profesional?
Por lo pronto le diré que llenan un vacío en la formación tradicional de Dentistas, Ingenieros, Farmacéuticos, Abogados, Pymes y otras profesiones y ocupaciones, la necesidad de...
3 abr 2013
13 feb 2013
Emprender: el producto no es lo primero
Por Luis Roldán Glez. de las Cuevas
Cuando de emprender se trata, entendiendo el término no solo como una nueva empresa, sino también un nuevo producto o servicio, el centro de atención se pone siempre ( o casi siempre) en el producto a lanzar.
Pues resulta que no es lo más importante!
Me imagino que pensarás que estoy loco o aLgo peor. Antes dame la oportunidad de precisar un poco la idea y matizar esta aseveración, que reconozco que es un poco extrema.
Un producto o servicio diferenciado y potente es la base fundamental, pero... Vaya un ejemplo. Un producto no demasiado ingenioso y con cero de tecnología: una especie de huevera para hacer huevos duros sin cáscara vendió a poco de su lanzamiento más de ¡14 millones de unidades!!!
¿Cómo lo consiguió? Con televenta... si, eso de lo que muchos piensan que no vende.
Está claro que la clave fue el canal de comercialización.
Lamentablemente muchos emprendimientos fracasan, no por el producto o servicio en sí, sino por su comercialización: ¡la pieza clave!
En resumen:
¡Debes darle al menos tanto peso a la comercialización como a la idea del producto o servicio!
Para pensar. Hasta pronto.
Cuando de emprender se trata, entendiendo el término no solo como una nueva empresa, sino también un nuevo producto o servicio, el centro de atención se pone siempre ( o casi siempre) en el producto a lanzar.
Pues resulta que no es lo más importante!
Me imagino que pensarás que estoy loco o aLgo peor. Antes dame la oportunidad de precisar un poco la idea y matizar esta aseveración, que reconozco que es un poco extrema.
Un producto o servicio diferenciado y potente es la base fundamental, pero... Vaya un ejemplo. Un producto no demasiado ingenioso y con cero de tecnología: una especie de huevera para hacer huevos duros sin cáscara vendió a poco de su lanzamiento más de ¡14 millones de unidades!!!
¿Cómo lo consiguió? Con televenta... si, eso de lo que muchos piensan que no vende.
Está claro que la clave fue el canal de comercialización.
Lamentablemente muchos emprendimientos fracasan, no por el producto o servicio en sí, sino por su comercialización: ¡la pieza clave!
En resumen:
¡Debes darle al menos tanto peso a la comercialización como a la idea del producto o servicio!
Para pensar. Hasta pronto.
24 ene 2013
¿Eres maestro, buen maestro o excelente maestro?
Por Luis Roldán González de las Cuevas
¿Tú cuál de los tres eres? te invito a que lo descubras.
Cuando hablo de "maestro" me refiero tanto a un maestro de escuela, como a un profesor un padre o un jefe... A cualquiera que tenga la enorme y difícil responsabilidad de enseñar.
En el aula habitual, o más tradicional, principalmente se da información, esto es: datos. Luego se evalúa si te acuerdas de esos datos proporcionados, lo que significa que lo que se evalúa en realidad es tu memoria. Sin embargo...
¿Tú cuál de los tres eres? te invito a que lo descubras.
Cuando hablo de "maestro" me refiero tanto a un maestro de escuela, como a un profesor un padre o un jefe... A cualquiera que tenga la enorme y difícil responsabilidad de enseñar.
En el aula habitual, o más tradicional, principalmente se da información, esto es: datos. Luego se evalúa si te acuerdas de esos datos proporcionados, lo que significa que lo que se evalúa en realidad es tu memoria. Sin embargo...
27 oct 2012
E-learning: ¿el inicio del fin?
Por Luis Roldán González de las Cuevas
Formador, Consultor de empresas y Director de E-Universitas
El término E-Learning se lee y escucha cada vez más pero, como suele suceder con los términos muy usados, creemos saber de que se trata pero en el fondo no tenemos claros sus conceptos, los malinterpretamos o no le damos la dimensión que tienen.
No pretendo explicar las técnicas ni siquiera dar definiciones, lo que quisiera es plantear el e-learning (englobando el m-learning, b-learning, etc.), como el inicio de un profundo cambio y especialmente en el proceso de enseñanza-aprendizaje de los adultos.
Creo que se trata del inicio de un cambio de "chip" mental. Y digo que es un inicio, no el fin de esta historia que se está escribiendo a toda velocidad.
¿Por qué digo esto...?
Formador, Consultor de empresas y Director de E-Universitas
No pretendo explicar las técnicas ni siquiera dar definiciones, lo que quisiera es plantear el e-learning (englobando el m-learning, b-learning, etc.), como el inicio de un profundo cambio y especialmente en el proceso de enseñanza-aprendizaje de los adultos.
Creo que se trata del inicio de un cambio de "chip" mental. Y digo que es un inicio, no el fin de esta historia que se está escribiendo a toda velocidad.
¿Por qué digo esto...?
20 oct 2012
Las 3 claves de la Motivación en la Empresa
Por Luis Roldán González de las Cuevas
En el taller-videoconferencia que hicimos la semana pasada en el Programa de Experto en Consultoría de Estrategia Empresarial - ECEM - hablamos especialmente de motivación y de una visión del tema a través de lo que he llamado "Modelo Dimensional de Motivación" (c)
¿Te automotivas o te motivan? ¿Se puede motivar? ¿Cómo lograr organizaciones motivadoras, se puede?.. ¡Muchas preguntas!
En el taller-videoconferencia que hicimos la semana pasada en el Programa de Experto en Consultoría de Estrategia Empresarial - ECEM - hablamos especialmente de motivación y de una visión del tema a través de lo que he llamado "Modelo Dimensional de Motivación" (c)
29 sept 2012
¿Información o aprendizaje?
Por Luis Roldán González de las Cuevas
Con demasiada frecuencia confundimos estos dos conceptos de información y aprendizaje.
En esta "sociedad de la información" todo es rápido, abundante, pero también superficial.
"Compramos" ideas o noticias sin base, tendemos a no comparar ni investigar, es decir a no tener espíritu crítico (en el mejor de los sentidos) etc.etc.
En este línea, a menudo pagamos por cursos de formación que nos dan tal vez mucha información, pero realmente, en el balance final ¿hemos aprendido?
En esta "sociedad de la información" todo es rápido, abundante, pero también superficial.
"Compramos" ideas o noticias sin base, tendemos a no comparar ni investigar, es decir a no tener espíritu crítico (en el mejor de los sentidos) etc.etc.
En este línea, a menudo pagamos por cursos de formación que nos dan tal vez mucha información, pero realmente, en el balance final ¿hemos aprendido?
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